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生意的本质是流量!互联网行业如何借势解读流量红利?
发布日期:2020-05-20 17:02   来源:未知   阅读:

李嘉诚曾经说,买房投资最重要的一点就是地段。类比互联网行业,流量就相当于“地段”,是第一要素!对任何互联网企业来说,流量都是基础,套路和模式是企业赚钱的根本。用各种营销方式轮番轰炸客户,在此过程中利用积累的资金和粉丝扩展更多变现方式,只为从流量红利中获得零星半点的利润。

1. 什么是流量红利?

以往在销售端,我们要花掉大部分成本去获取流量。比如酒店行业想获得更多的客流量,一般就需要找一个人流量多的地段开店。换做互联网行业,我们需要思考的是应该找哪个平台,少交钱或者不交钱获取流量,如果能够做到,那就获得了流量红利。从本质上来看,流量红利就是用最低的成本最高效地获取到用户。

企业战略本身=流量红利+行业毛利=企业价值本身。

2. 走进流量红利期时代PC端的兴起的流量红利:百度、360搜索、带来的初始一代互联网流量用户。电商平台的流量红利:淘宝、京东、聚美优品、当当、等多个电商平台的建立带来的流量用户。4G时代的到来app商场的兴起:成就了美团、大众点评、滴滴、拼多多。泛娱乐平台与新零售大战的兴起:抖音流量网红的粉丝经济、直播带货经济、消费品经济带来了瑞幸咖啡、喜茶。

一个团队和一个人想要成功,想要成为一个优秀的创业者或者成为优秀的经营者,首先要具备的就是变革的能力:就是不满足于现状,你要有更高远的目标,要敢于去质疑,不要受到常识的束缚。任何一个公司想要把握住流量红利,也要求企业要有不断变革的能力,不满足于现状,然后不断地去挑战,不怕失败,对自己有更高的要求。

3. 抓住流量红利的三个时期

企业的实际操作法门:频繁勇敢的试错流量平台+以数据驱动的精准评估+发现流量红利平台的持续投入升级。所以,企业抓住流量红利的前中后三个时期非常重要。

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